マンション買取業者を選ぶ基準と流れや注意点を解説

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マンションの買取を業者に依頼するときに、やりかたや選び方が分からず不安な気持ちになってしまうこともありますよね。

ポイントを抑えればマンションの買取業者に安心した状態で買取の依頼をすることができます。
ここでいうポイントとは、買取業者選びの基準・依頼するときの注意点・業者に依頼する流れの主に3つです。

マンション買取に関して全般的に知りたい方は、「マンション買取の判断基準を仲介と比較してわかりやすく解説」という記事もご覧ください。

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マンション買取業者の選び方

マンションを買取で売却するときに上手に業者を選ばないと、せっかくの買取の利点を生かせず買取価格が低く売れるまでに期間がかかってしまいます。

買取業者を選ぶときには、以下の3つの基準に従って選んでいくことをおすすめします。

  • マンション買取実績がある
  • 査定価格が高い
  • 買取保証がある
  • 価格交渉が出来る

それぞれ確認していきましょう。また、あわせてこれらの基準を満たすようなおすすめの買取業者もご紹介していきます。

マンション買取実績がある

1つめの買取業者選びの基準は、マンションの買取実績が十分ある業者かどうかです。

すべての不動産会社が買取をやっているわけではないように、すべての買取業者がマンションの買取をやっているとは限りません。
マンション・土地・一戸建てと物件種によって買取業者ごとの得意・不得意があります。

そのため、各買取業者のホームページを参考にマンションの買取実績を把握しておくことが必要です。
たくさんある買取業者のなかから依頼先を選定するために、まずはマンションの買取実績の有無を確認しましょう。

査定価格が高い

2つめの買取業者選びの基準は、査定価格が高い業者かどうかです。

仲介で売却するときと異なり、マンションを買取で売却する場合買取業者が提示した査定価格がそのまま買取価格になります。
そのため、純粋に高い買取価格を提示した買取業者を選ぶことをおすすめします。

仲介と比較して買取だと相場価格が7割ほどに下がるとはいっても、買取価格は業者によって変わります。
業者選び次第で同じマンションの買取でも300万円以上の買取価格の差が出ることもあるため、高い査定価格であることは重要な基準です。

買取保証がある

3つめの買取業者選びの基準は、買取保証がある業者かどうかです。

そもそも業者による買取には「即時買取」と「買取保証」の2種類あります。
即時買取は、買取業者に即時に買い取ってもらう方法です。この場合、すぐにマンションを現金化したい方にはおすすめですが当然買取価格は安くなります。

一方で、買取保証は、契約で設定した一定の期間は仲介として売却を行い期間内に売れなければそのまま買取業者が買い取ってくれるという保証のことです。即時買取よりは売却完了までに時間がかかりますが、大損はしにくいです。

全ての買取業者が買取保証を設定しているわけではないので、事前に買取業者に確認しておく必要があります。

価格交渉が出来る

4つめの買取業者選びの基準は、価格交渉が出来る業者かどうかです。

いざ買取価格が算出されると、少しでも高く売りたいと思ったり予想以上に低い価格だと感じることもあると思います。
また、複数の買取業者に買取の依頼を出していた場合、ほかの買取業者が示した買取価格をもとに価格の引き上げを交渉することが出来る場合があります。
その際は、マンション買取では査定額の根拠になりにくい周辺環境のプラス面を主張して買取価格を上げる交渉も試してみるとよいです。

全ての価格交渉が成立するわけではありませんが、交渉に聞く耳を持たず売主の満足度を高める姿勢をしめさない買取業者はさけるべきでしょう。

おすすめのマンション買取業者3選

基本的には、先ほどご紹介した4つの買取業者を選ぶ基準をもとに自分にあった買取業者を選ぶことをおすすめします。

ただ、具体的にどのような買取業者がいるか知りたいという方向けにおすすめの買取業者を3社ご紹介いたします。

大京穴吹不動産

大京穴吹不動産は東京に本社をおく大手不動産会社で店舗を全国各地に展開しています。

仲介・買取の両方に事業展開していますが、買取はマンション専門でおこなっているほどマンション買取に強みを持っている業者といえます。

マンション買取実績が十分あるだけではなく、付帯したサービスも充実しています。
買取保証だけではなく、売却後も賃料を支払うことでしばらくマンションに住み続けられる「買い取り賃貸居住サービス」も実施しています。

仲介でも全国的に十分な実績があるため、仲介で売却する可能性も残したい方にはおすすめの業者です。

オークラヤ住宅

オークラヤ住宅は、主に首都圏の中古マンションに特化して不動産売買の事業展開をしている不動産会社です。

直接買取と買取保証だけでなく、マンションに住みながら売却ができる「リースバック買取」と、3種類の買取プランから選択することができます。
リースバック買取では賃貸初期費用や賃貸退出時の原状回復費用もかからないため、確実に資金計画を立てることができます。

東京・神奈川・千葉・埼玉で買取を検討されている方にはおすすめの業者です。

長谷工リアルエステート

長谷工リアルエステートはマンション建設をメインに行う不動産会社です。

仲介事業にも力を入れていて、90%を超えるほどの顧客満足度を獲得しています。

買取保証のサービスがもちろんついているだけでなく、一般的な買取専門業者とは異なり長谷工が直接買い取り、直接販売するため、高い買取価格を提示してくれやすい仕組みになっています。

担当者から手厚いサポート受け、満足度が高い売却をしたい方にはおすすめの業者です。

マンション買取を業者に依頼する流れ

マンション買取を業者に依頼するときには、以下の4つのステップを踏む必要があります。

  1. 事前準備
  2. 買取査定依頼
  3. 売買契約
  4. 決済・引渡し

事前準備

買取業者にマンションの買取を依頼する際には、次のような書類の準備が必要です。

  • 登記済権利証、または登記識別番号
  • 固定資産税納付通知書
  • 購入時の売買契約書
  • 重要事項説明書
  • 耐震診断報告書
  • アスベスト使用調査報告
  • 物件や設備のパンフレット
  • マンションの利用規約
  • 売主本人の身分証明書
  • 実印
  • 印鑑証明書
  • 住民票

このように買取業者にマンションの買取を依頼する場合はさまざまな書類を準備しなければならないため、時間に余裕を持って準備をスタートしましょう。

買取査定依頼

買取業者にマンションの買取を依頼する場合、まずは買取査定を受けましょう。ただし、買取前提なので査定額は相場よりも低いことを心得ておくことが大切です。

買取業者による買取査定は、物件情報をベースにして査定額を算出する机上査定が行われます。その後、机上査定のデータに加えて実際に物件を見て査定額を算出する訪問査定に進むのが一般的です。訪問査定は、より正確な査定額を把握するために必要な作業です。

売買契約

買取業者から提示された査定額に納得できなければ、買取を断っても構いません。買取業者によって査定額は異なるため、複数社に査定を依頼して納得できるまで査定額を比較することも大切です。

買取業者から提示された査定額に納得できたら、重要事項の説明を受けます。重要事項説明書の内容に同意すると、いよいよ売買契約です。売買契約の際には、買取業者から手付金として売却価格の一部を受け取ります。

決済・引渡し

売買契約後は、残金の決済と物件の引き渡しに移ります。マンションのパンフレットや鍵などの備品は、購入時の状態にしておかなければなりません。たとえば、鍵を1本紛失している場合は自分でメーカーや管理会社に連絡して本来の数を揃えておく必要があります。

また、買取業者による買取の場合、引き渡しまでにハウスクリーニングやリフォームを求められることはないのが一般的です。

マンション買取を業者に依頼するときの注意点

マンションの買取を業者に依頼するときには以下3つのことに気を付けておく必要があります。

  • 事前に買取価格の相場を調べておく
  • 業者の口コミを確認する
  • 複数の買取業者に査定依頼をする

それぞれ確認していきましょう。

事前に買取価格の相場を調べておく

マンションの買取を業者に依頼する前に、買取価格の相場を調べておくとよいでしょう。なぜなら、買取価格の相場を把握しておくことで業者から提示される査定額が適正かどうか判断できるからです。

業者側としては、できるだけ安くマンションを買い取って高値で再販した方が利益が多くなります。そのため、買取価格の相場を知らないと本来よりも安くマンションを売却して損をしてしまう可能性があるのです。マンションの買取価格を調べる方法は、主に次の2種類です。

土地総合情報システム

土地総合情報システムは国土交通省が運営する不動産情報システムで、不動産取引価格情報検索、地価公示都道府県地価調査、不動産取引価格アンケート回答という3つの機能があります。

マンションの買取価格を調べる場合、不動産取引価格情報検索を利用しましょう。不動産取引価格情報検索では、過去に実際に取引された物件価格が調べられます。トップページで調べたい時期や物件種別、対象エリアを絞ると、実際の取引価格が一覧で表示されます。

レインズマーケットインフォメーション

REINS Market Information(レインズマーケットインフォメーション)は不動産流通機構が運営する不動産情報システムで、不動産取引の円滑化などを目的に公開されています。

トップページで物件種別、都道府県、詳細エリアを選択すると、過去に実際に取引された物件価格が調べられます。

買取業者による買取の相場は、一般的な相場の70~80%程度だといわれています。そのため、これらのシステムで調べた価格に70~80%をかけると買取の大まかな相場が把握できます。

業者の口コミを確認する

買取の依頼を検討している業者の候補を出したら、一度業者の口コミを確認してみましょう。

いくら知名度があったり実績がある業者でも、実際に買取を行った人からの評価が悪い場合もあるからです。
各業者のホームページに記載されているお客様の声などを参考に、信頼できるかどうかを確かめてみましょう。

また、各不動産会社の口コミを集めた口コミサイトを参考にしてみてもよいでしょう。

特に、実際に売却をした人にしかわからないような、売却までの期間や担当者の対応に関する口コミなどを確認して買取業者選びの参考にしましょう。

複数の買取業者に査定依頼をする

マンションの買取を成功させるためには、最初から1社に絞って査定を依頼するのは避けるようにしましょう。その理由は、買取業者によって査定額が異なるからです。

複数の業者に査定を依頼すれば、査定額を比較できます。しかし、複数の業者に出向いて1社ずつ査定を依頼していては時間も労力も必要です。時間や労力を極力かけずに複数社に査定を依頼するなら、一括査定サイトの利用が便利です。

一括査定サイト「イエウール」の場合、全国各地を網羅しているのでどのエリアにあるマンションでも安心です。査定を依頼できる業者の数は最大6社で、1,600社以上の業者と提携しています。イエウールのその他の魅力は、次の通りです。

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信頼できるマンション買取業者を選ぼう

不動産会社に仲介を依頼する方法だけではなく、買取も視野にいれてマンションの売却を検討されていたと思います。

ただ、マンションを信頼できる買取業者に正しく依頼する準備をしていなければ、スムーズに売却できるはずの買取でも時間がかかってしまったり、想定以上に低い売却価格になってしまう恐れもあります。

そのため、マンション買取を検討している方は、業者を選ぶ基準を把握したうえで複数の不動産会社を比較していくことをおすすめします。

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もっと詳しく知りたい方は、「マンション買取でも一括査定を利用しよう!注意点を解説」という記事もご覧ください。

また、「マンション買取価格は仲介の6~8割が相場!価格の調べ方も解説」という記事や「マンションの持分買取をする方法と流れや注意点を解説」という記事もあわせてご覧ください。

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